员工风采

为梦想添彩

来源: | 时间:2018-02-24 10:43:09 返回列表

题记:创业充满艰辛、困厄、甚至争论。岁月叮嘱我,用散文的滤镜,捕捉故事的花絮。谨以此文献给同道和诤友。

仙林东、秦淮源,往事如烟的宝华佛山,西南麓337亩秀岭,似如来右臂轻抚,袖带双溪,2007年被一群创业者命名为“大山地”,种下惊艳南京的“浅山别墅”。

进取心态同挑剔眼光

大山地是一个开始,也是四载寻觅的结果。

我们曾与栖霞建设联手,策划高淳山水概念规划,以政府新楼后地块为焦点,激烈地讨价还价;

曾在天长土地拍卖会上频频举牌,价格直线上扬,却在与授权买价上限尚有距离时,戛然中止举牌;

就句容交投地块,曾与政府达成默契,却放了鸽子,导致招拍挂无人报名;

望着浦口老山南坡,曾热血沸腾,仍然与土地局长决绝握别;

…………

几十个项目谈过,情定鲜为人知的宝华,议论纷纷,众说不一。

改革开放之初,集团在广东、深圳、苏州、镇江等地开发,大浪淘沙,已了无痕迹。新房地产部草创,战略文稿中写道:一生二、二生三、三生万物。难在从零到一,无中生有!对建设集团时任中高管理层而言,进房地产开发市场是“第一次”。部门首要任务是找“第一个”。

进取精神是创业发动机,但激情四溢时,须秉持戒惧。土地出让方常对着我们的背影呢喃:这么好的项目看不上,你们还想搞什么项目?!

一方面,创业者要敢闯,更要自觉约束血脉中喷涌的经营冲动,对项目百般挑剔;

另一方面,创业者如果人人会算,岂不太过容易?跟风者看当前,人云亦云;创业者观未来,异于常规,被万般挑剔。

在这双重逻辑之缝中,创业者播种、发芽、开花、结果。

一滴血及一句话

拓荒第一件事是立界桩,要砍开原生密林才能插足。雇一群山民砍通道,请国土局卫星定位,抓集团机关小伙们的差,扛界桩分四路进发。有个桩位在刚砍光竹子的溪中,隐蔽的锋利竹桩,戳通了冲在前边的小何的鞋底,血流如注。

陪小何就医时接到电话:明天开始放下一切,寻找资金或合作方是唯一紧迫任务!

早先埋下的隐忧破壳了,全因为一句似乎颇具哲理的话:“有了好项目,自然会有钱。”

起意开拓房地产时,制订战略时,洽谈每个项目时,筹措土拍资金时,考察大山地时,决策前前后后,在一次次对集团家底的追问中,这句话被相关职能部门反复申明。听者愿意理解为:资金不用多虑。

现在,协议刚开始履行,土地款支付不到一半,相关职能部门称:“已尽全力!”

自有资金覆盖土地款,是行政部门、银行对开发企业的要求,也是开发企业的风控线。箭已开弓,催款电话、收地警告不断传来!验证项目好不好的剖析之刀,再次悬在房地产部头上。

资金链断裂之重不可承受。必须想办法稳住催款者、找到钱。不然事态发展会证明:项目不好!

我们找银行谈。银行:“好项目!请提供合格的贷款基础资料”。相关职能部门:“无能为力!”

我们飞广东、赴上海、走浙江,广泛接洽知名开发企业,多个意向明确的合作方表示:“好项目!但要由我方控股。”我们坚决不干!

直至有个企业愿意参股且不强求控股,资产质量不错,但向银行贷款有难度。

我们带多家银行与这个企业谈,一个个帮他们解开难题……贷款下来,合作建立,资金进大山地,付清土地款,历时大半年!

如临大敌,义无反顾,九牛二虎,终于如释重负。

实践证明:项目好,资金会来!但不可能“自然”来。唯有创业者呕心沥血打拼,它才会来。

三堂会审显林岚清流

组织部、国资委、省纪委、审计厅联合调查组进驻建设集团,带着大堆疑问。因资金问题紧绷的神经才松开,大山地又到风口浪尖。一次次谈话,一堂堂会议,一份份卷宗。

各种捕风捉影,慢慢被证明是空穴来风。

梳理项目决策过程,可行性论证谨慎,程序合规。

质疑土地价值,观点交锋,谁来权威定论?

数月后,宝华土地拍卖价记录刷新:每亩250多万!

大山地获地成本每亩35万。调查组称已没必要继续调查,撤出。

时隔三年多,中央审计署来了,为省长离任审计。省长知道有个大山地项目?审计动员会直指疑点,口气严厉。账查着,人问着,办公会、党委会记录本被翻得一天比一天陈旧。

外地合作单位的账也查了几天,问话毫不客气,工作餐一顿不吃……

一个月后,无会议,审计结束。

数月后偶遇审计组长,他称:在其它省属国企查出了或轻或重许多问题,你们这儿还真没发现什么,你们太狡猾了!

我们狡猾,高压线一个都不会碰。

我们不狡猾,内心的警戒线范围更小。

宝华山方圆36平方公里,风吹雨打,林涛阵阵,林下溪泉皆清流。

产品规划铸品牌生命

自然、人文资源得天独厚,吸引来大批设计师。省内外、境内外名师高手珍爱的眼神瞩目大山地。规划设计招标文件中有一份独特的项目《文化指引》,设计师大呼新奇。

道路组织先把设计师难住,三个山头、二条溪流,一个水库,二个水塘,起伏山脊与陡崖深沟,路画何方?挑战出激情,人人摩拳擦掌。6家入围,报来方案。

第一轮,激情未完美地落到图面上、字面上,在我们追问下,答疑捉襟见肘。

我们踏遍337亩每一个角落,对地形、植被、坡度等了如指掌,对疑难的思考比设计师更透彻;我们是施工出身,对工程及生活场景都有预想;我们追求自然与建筑的和谐共生;我们眷顾未来居者的情怀;我们对品味的索求得寸进尺。

选两家较强单位深化设计?还是另起炉灶?我们选择后者,坚信会遭遇更体察山地、更追求卓越的设计师。

从上海来了二个年轻人,递简介,“中联设计”名不见经传。干瘦者姓薄,浏览项目资料,未问而答,直陈对山地建筑的见解,对大山地的观感,提出“依山就势,坡地还原”理念,交待主路走向与等高线关系,建筑风格建议,要言不繁半小时,窗口放亮了。

第二轮招投标准备充分。评委一致意见:中联中标!

过后了解,薄有川渝山地建筑设计经验,英德游学经历,建筑、哲学双博士,中国设计大师和院士之弟子。

二年后,“秋日里的下午茶”大山地推介会举行,薄博士主讲,纵横建筑、美学、文史哲。客户、记者、组织者、主持人听得入神,无不倾心。

销售员说辞也沾满文化韵味。美学阐述已化为大山地实景。大山地别墅成为:句容市、镇江市政府展示的靓丽名片,南京都市圈高端别墅代表,华东设计圈知名山地建筑杰作。一直雄踞板块住房单价榜首,参观者络绎不绝。

延展品牌生命,成了新课题。

杠杆之得伴时间之失

首批投入4200万,短期高峰投入约7000多万,长期稳定投入仅为注册资本金3200万。

吸引合作方投资1.2亿。累计投资约8亿,总投资将超15亿。

控股权在握,以小搏大,杠杆运用充分。捷足先登,与大批中国一流房企在火爆的宝华同场竞技,独树一帜。这是中江国际在土地公开市场获取,以房地产业主流方式开发的成功实践。

“短平快”设想未如愿。资金规模缠住了突破别墅销售特性的步伐。逝者如斯,坚守的销售姑娘自嘲为阿庆嫂了。

风雨隐喻与缤纷色彩

10周年庆,大山地会所露天平台茶话会甫始,下起细雨。我说:不用怕,下不大、下不长。因为项目团队第一次来宝华踏勘地块,项目开工奠基仪式等重要时刻,都经历了雨过天晴。

暗叹那次项目团队来踏勘,细雨路窄,过村口后其他人下车步行,驾车者坚持继续开车上山,车辆不意侧滑下山沟,雨霁。拖车时大家的衣裤溅满车轮甩出的泥浆。四年前,这位当时的驾车者调离了大山地。最近听说他在别的单位遇上了麻烦……创业者劈山开道,辨曲直、知进退,路漫漫其修远。

茶话会轮到小唐发言,讲到我们投资的新业态——中江书香酒店开业盛况,雨果然停了。刚入职的小盛准备发言,突指在中江党委全力支持下,新拍买来的大山地四期地方向:“快看彩虹!”

越过金黄的银杏树叶及别墅屋脊,百米海拔的四期岗地上,一道七彩长虹飞扬云端,衬托它的层峦叠嶂,色在翠黛之间。

撰文:东寰房产 陆建洪